甘肃的农民们最近遇到个新鲜事物，自从房顶铺了几块汉能薄膜太阳能电池板之后，就过上了自家房子能发电的生活。
对他们这批经历过市场大起大落的存活者而言，光伏的新周期已经到来。一个产能喷发、新品迭出、精细分工，拥有更深刻互联网和金融标签的光伏新周期已然来到。
除了协鑫，对国内电站涉猎颇多的晶科公司也开始进行将制造业与电站业务分离的尝试。在光伏的上一轮周期中，由于中国制造的产品优势，让包括尚德、英利、赛维、天合光能等在内的众多光伏企业的全球市场占有率都有大幅度的提升。在航禹太阳能执行董事丁文磊看来，2012年开始，德国、意大利开始大幅削减补贴，欧洲光伏市场连续大幅萎缩。更让人惊讶的是，2015年中国首富从新能源行业诞生。国内市场每年保持10GW以上安装量，新兴市场的崛起包括东南亚、日本、非洲，填补了美国、欧洲市场下降的缺口。
此外，阿特斯太阳能已经将其在加拿大安大略省的组件工厂产能由2013年末的330MW提高至了2014年1月31日的530MW。有两家一线中国组件供应商，晶科能源和中盛光电，已经拆分下游业务以准备IPO。较强的技术研发能力是提升产品性能和保证产品质量的基础，优秀的产品性能和质量是在市场上站稳脚跟的前提。
随着市场发展逐步成熟，业主的关注度开始转向如何提高光伏电站的每瓦发电量以提升投资回报率。传统的逆变器企业以提供产品为主，华为根据组串式逆变器的运行特点，拓展了监控、数据采集、运维分析等服务，引入了云监控、云管理服务，提出了智能电站的概念，从零部件提供商转变为专业的电站整体解决方案和服务提供商。短短一年之后，华为以4GW出货量问鼎中国光伏逆变器行业，并改变了以集中式逆变器为主的原有市场格局，其积极的营销策略与创新的商业模式也引得光伏行业大呼狼来了。第一，华为选择的是属性相似相通的领域为切入点。
单一分布式光伏系统装机规模较小，组串式逆变器较集中式有一定优势。华为跨界做光伏却能够快速崛起是有其秘诀所在的。
软件层面，华为可以将终端芯片与数字技术融入逆变器产品，提升其精确控制能力与可靠性。今年1月，华为邀请了国内外近80家电力设计院、EPC厂家、电站业主等共200多名嘉宾参观其位于攀枝花盐边县万家山的30MW光伏电站现场，现场展示智能逆变器、无风扇设计、智能组串检测、防PID、大数据分析、无线专用技术等功能，进一步扩大了其产品的市场影响力。企业跨界进入其他行业领域后，往往会面临业界质疑，研发实力和产品质量则是对质疑最有力的回击。小米作为互联网企业进入手机制造业，以高配置低价格、网上直销的方式，在降低渠道成本的同时迅速提升手机销量。
华为选择发展与主流技术不同的组串式光伏逆变器产品，主要基于以下两点原因。据IHS数据显示，2014年第二季度，华为新增订单量超过3.5GW，首次跻身全球十大光伏逆变器供应商之列，并成为唯一一家来自中国的上榜企业。第二，实施科学的产品策略与商业模式。这种服务模式的创新颠覆了传统厂家的经营理念，提升了整个电站的运维效率，降低了运营维护成本。
华为在光伏领域的成功也给想要跨界其他领域的企业提供了快速崛起的新思路。首先，要认清企业基因，选择合适领域。
因此，华为在进入市场初期就给出了极具竞争力的价格，以快速提升产品关注度。这就使得华为的组串式逆变器成本虽然并不算低，但其组串式逆变器解决方案的初始投资成本却能做到与集中式逆变器方案的成本差别不大。
此外，华为在中小功率段电源方面的优势，为其选择组串式光伏逆变器作为主流技术方向奠定了基础;在数据中心领域的长期积累，也为其推出智能光伏电站整体解决方案提供了技术支撑。参与者众多且企业实力良莠不齐，使逆变器市场价格大幅下滑，2014年的价格较2010年下滑90%。一是能充分复用已有技术，显着降低企业研发成本。国内逆变器企业多以生产集中式为主，且随着逆变器核心元器件逐步摆脱进口依赖，行业进入门槛逐步降低，企业数量迅速增长。一方面，抓住不同细分市场需求，在产品技术路线选择、功能性、性能等方面实现差异化发展，避免同质化竞争。通过这些措施，华为逆变器产品实现了更高的发电量、简便的安装维护、更安全的工作环境和更长久的质量保证。
二是能充分利用已建立的供应链优势，在零部件采购方面获得更好的价格，降低企业生产成本。其次，避免陷入同质化低价竞争。
其次，实施差异化战略，抓住跨界关键点。作为市场新进入者，为了让更多客户发现、了解自己，企业需创新性地开发多样化营销策略，以期吸引市场关注度，迅速打开市场。
同时，可充分利用企业已建立的供应链、销售渠道、售后服务网络等资源，进一步降低企业的生产成本与销售成本。一方面，选用不同产品路线组串式逆变器。
在正式推出逆变器产品之前，华为已经进行了两年前期研发，还聘请了大量行业内高端技术人才，并在瑞典斯德哥尔摩建立逆变器算法与拓扑研究中心，在德国纽伦堡设立逆变器架构与设计中心，构建起完整的逆变器人才梯队。无外置风扇的设计大大降低了由于风扇故障所导致的系统失效;无熔丝设计降低了传统逆变器采用熔丝+负荷开关设计所增加的维护成本;硅进铜退提升了功率半导体器件和控制芯片用量，减少了电感、电容等传统含铜器件的使用，以实现更高转化效率、更优电能质量、更小的产品体积和更长的系统寿命。为实现差异化发展，避免陷入同质化低价竞争，华为选择组串式逆变器作为主要业务方向。一是正由大型光伏电站向分布式转变
华为也正是凭借可靠性高、寿命长、质量稳定等产品特性获得了市场的认可。第四，采用主动积极的营销手段。
据IHS数据显示，2014年第二季度，华为新增订单量超过3.5GW，首次跻身全球十大光伏逆变器供应商之列，并成为唯一一家来自中国的上榜企业。这些都是通过创新营销模式迅速打开市场的有效尝试。
一方面，选用不同产品路线组串式逆变器。采用组串式逆变器虽然初始投资成本较高，但在全生命周期内能产生更大的发电量，提升整体投资回报率。
其次，避免陷入同质化低价竞争。这就使得华为的组串式逆变器成本虽然并不算低，但其组串式逆变器解决方案的初始投资成本却能做到与集中式逆变器方案的成本差别不大。企业跨界进入其他行业领域后，往往会面临业界质疑，研发实力和产品质量则是对质疑最有力的回击。华为还经常邀请客户对其产品进行现场展示。
如美国光伏租赁服务商SolarCity通过收购赛昂进入光伏组件生产领域，其产品HIT高效组件直接针对高端市场，避免了在低端市场的同质化竞争。传统的逆变器企业以提供产品为主，华为根据组串式逆变器的运行特点，拓展了监控、数据采集、运维分析等服务，引入了云监控、云管理服务，提出了智能电站的概念，从零部件提供商转变为专业的电站整体解决方案和服务提供商。
作为市场新进入者，为了让更多客户发现、了解自己，企业需创新性地开发多样化营销策略，以期吸引市场关注度，迅速打开市场。今年1月，华为邀请了国内外近80家电力设计院、EPC厂家、电站业主等共200多名嘉宾参观其位于攀枝花盐边县万家山的30MW光伏电站现场，现场展示智能逆变器、无风扇设计、智能组串检测、防PID、大数据分析、无线专用技术等功能，进一步扩大了其产品的市场影响力。
第一，华为选择的是属性相似相通的领域为切入点。在跨界发展成为大趋势、企业纷纷尝试进入新领域的今天，华为迅速开拓新领域并取得成功的经验能够带来有价值的启示，值得深入分析研究。
